作者 | 王泽红

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出品 | 焦点财经

冬天临近时，阿拉斯加棕熊有两种过冬方式：

一种是早早进洞，当下非常安全，但如果冬天长又冷，已经储备的脂肪厚度和总量，能否抵御寒冬便很难确定；

另一类棕熊的方法是，感知到冬天虽然要来，但还有时间差，还有少量回流的鱼，利用这个时间差再吃一把，让自己的脂肪再增厚一些、增多一些，万一有不确定的长期低温，起码日子比人家好过。

戚金兴时常用这个故事与团队打比方，滨江集团去年采取的便是第二种打法，对于过去一年的房地产市场，他的年度讲话很形象，“不是我们猛，而是人家往后退的速度比我们快。”

滨江去年拿地金额减少两成，但土储排名却上涨15位排第七。所以他感慨，不是因为我们前进，而是我们后退的速度比人家小一点。

过去一年，行业规模回落至13万亿，百强房企累计销售7.29万亿，下滑超4成，50强房企仅有两家业绩正增长，其余均为负增长。

行业之难，地产老板、高管们深有体会，但从融资 “三支箭”到改善优质房企资产负债表计划“四项行动”，黎明近在眼前。站在辞旧迎新的关口，他们在年会上复盘、感悟过去，以新思维开启新一年布局。

2022感悟

弘阳老板曾焕沙认为打胜仗是最好的团建；林中告诫旭辉永升服务员工，越是危机与挑战面前，越是要能迎难而上；中海“一把手”颜建国说，面对不确定日益增强，唯有专注确定，努力耕耘，方能把握确定。

卸任迪马股份董事长后，罗韶颖以总裁身份现身元宇宙年会，他认为迪马2022年能够“完存”，是每条战线的同事们与大环境斗智斗勇的成果。如果2022是低谷，往前走只会向上。

龙光2022年境内债整体展期成功，股票也成功复牌，纪海鹏勉励龙光人既要精准研判形势趋势，又要攻坚突破，在重新认识行业中新启征程、从心变革。

林龙安转身后，走向台前的妻子郭英兰成为禹洲年会的主角，她认为房地产即将迈进存量分化的深水区，开启一轮“分化式复苏”，但要如何持续地“活下来”，要如何能够在新的周期内“活得更好”、“活得更久”，是禹洲绕不开的课题，要在新成长周期内，谨慎前行，久久为功。

黄文仔提出星河湾当前的作战总方针是“先胜而后求战、积小胜为大胜！”他要求星河湾人沉下心来，踏踏实实，善作善成，工作做一件成一件，项目做一个成一个。

中梁地产2022年调整“泳姿”，完成2.5级组织架构调整，成立建管集团布局代建赛道，向“投资+代建”模式转变。杨剑面向中梁地产的核心成员强调，早一点解决历史遗留问题，在行业大变局来临时候就能比别人早起步、早跨越。

代建黄金时代下，寻获“确幸”的绿城管理是另一番景象，核心经营指标逆势增长，CEO李军说2022年交出了非常亮丽的答卷。

其母公司绿城中国也是喜气洋洋，张亚东告诉线上线下参加年会的万余名绿城人，2022年是房地产行业异常艰难的一年，却是绿城中国转变发展方式的关键之年，在行业大幅下行的背景下实现了逆势发展。

泰禾联席总裁兼北京区域总裁王景岗以“曙光已现，行稳致远”为主题，进行了2023年北京区域全年工作的战略宣导。

此前， “吹哨人”郁亮的“曙光说”已经传遍行业，在他看来，政策面向好的力度、广度、全面性超出了预期，微光在逐步变成曙光；美的置业致2023年的信中称之为“破晓的光芒”。

2023法则

在行业面临“换挡洗牌”的多重压力下，面向2023，房企舵手们根据自家情况各自总结了一套新打法和新理念。

李欣对华润置地员工所说，房地产行业已经由速度与规模之上，走向稳健与质量之上。

碧桂园管理层认为，2023年将是行业转折变局的重要一年，要打好 “翻身之战”。总裁莫斌重点强调当前要保持沉着冷静，区域和项目要紧紧抓住可动用资金和销售、资产盘活等核心事项，努力以最小代价打赢最后的决战。

电建地产将2023年定为“交付力提升年”；中梁地产要守好项目的每一分利润，全力打响营销“结构清存战”，以回款确保企业的经营安全。

华润置地要颗粒归仓，推动代建代运营、长租、产业地产等新兴业务加快发展，打赢 “库存去化”攻坚战，推进收并购；中国铁建地产要迎接“二次创业”的洗礼，视“做大”为追求，视“做优”为生存基础。

这一年，恰是远洋的“三十而立”之年，其将继续坚守“底线思维”，聚焦开发主业、聚焦发展、聚焦现金流安全；张亚东也勉励绿城人必须头脑清醒，保持“底线思维”和危机意识；必须刀刃向内，持续推进改革创新；必须振奋精神，翻篇归零再出发。

戚金兴2023年的目标是做中国的1%，确保前20争取前15，销售额做到占整个中国的1%以上，如果中国的总销售额是13万亿，就达到1300亿以上，以这个量来衡量企业的规模。

金科老板黄红云认为2023年是最为关键的一年；董事长周达作出重要部署，要千方百计引进增量资金，为早日实现良性循环新局面而团结奋斗。

罗韶颖号召迪马人重回“跑动模式”，希望迪马每条业务线能够从经济和疫情带来的停滞和卡顿中，快速起立、起跑，快拿单，多拿单，抓住商机，好好发展。

借鉴中小型工业企业的“专精特新”发展方向，黄文仔指出一个健康发展、有竞争力的房企，应具有三个特征：首先是做得好站得稳，要足够扎实，团队要精干，负债要降低；其三是走得远，要有长跑思维，不求快，不再盲目追求规模。

熬过彻骨寒冬，新的一年又是新征途。每一粒熬过冬天的种子，都有一个关于春天的梦想。

正如杨国强对碧桂园全体员工的勉励：“牛奶会有的，面包也会有的，我们一定会发展得很好，不要在黎明前倒下，要活到春天的到来，而春天是必定会到来的。”